Descrição da Vaga
- Atendimento via whatsapp e ligação dos representantes, coordenadores e televendas das negociações solicitadas, analisando preços, margem e prazos;
- Análise de dados de produtos que não estão vendendo ou que estão com o vencimento próximo criando ações para venda desses produtos, junto com a equipe comercial e compras;
- Analisar preço de mercado comparando com a concorrência, para criação de ações de venda;
- Abastecer planilha de negociações de pedidos
- Auxiliar nos projetos de melhorias do Sistema Protheus, trazendo ideias e emitindo pedidos para testes;
- Realizar a liberação de pedidos comerciais conforme critérios internos
- Gerar relatório dia das vendas de fornecedores específicos
- Gerar relatório semana ou diário das negociações
- Analisar e interpretar dados de mercado, segmentação de clientes e comportamento de compra.
- Identificar oportunidades de crescimento de vendas e melhoria de performance por canal, produto ou região.
- Elaborar relatórios e dashboards comerciais para acompanhamento de metas, campanhas, margem e faturamento
- Monitorar a performance dos vendedores e representantes comerciais, identificando desvios e oportunidades de correção
- Prestar suporte à equipe de vendas com dados, materiais de apoio e orientações comerciais
- Auxiliar na central de negociações de produtos, apoiando com análises de preço, estoque e histórico de vendas
- Acompanhar o faturamento dos pedidos e contribuir com a previsibilidade de receita
- Descobrir falhas ou gargalos nos processos comerciais
- Otimizar os fluxos e rotinas de vendas
- Melhorar a eficiência da equipe de vendas com base em dados
- Apoiar a tomada de decisão da liderança com informações estratégicas
- Identificar tendências de mercado e comportamento do cliente
- Criação e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs)
- Análise de performance de produtos e mix de vendas
- Segmentação de clientes
- Integração com outras áreas
- Exercer outras atividades relacionadas por solicitação da empresa e/ou superior.
Requisitos Indispensáveis
• Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/XLOOKUP, SOMASES, gráficos, fórmulas complexas etc.);
• Power BI ou Qlik Sense para criação de dashboards e análises comerciais;
• Noções de análise de dados aplicados ao contexto comercial (interpretação de KPIs, segmentações, comportamento de compra);
• Conhecimento em ERP, preferencialmente Protheus (TOTVS) – foco em módulos de vendas, pedidos e produtos;
• Pacote Office (com ênfase em PowerPoint para apresentações de resultados);
• Análise de mercado e concorrência, precificação e rentabilidade;
• Noções básicas de CRM e gestão da carteira de clientes.
Requisitos Desejáveis
• Noções de SQL para consulta e manipulação de dados em bancos relacionais;
• Cursos de inteligência comercial, vendas B2B ou estratégia comercial;
• Conhecimentos em ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce ou similares);
• Conhecimento em análise de funil de vendas, curva ABC, RFM e indicadores de fidelização;
• Participação em projetos de melhoria de sistemas ou automação de processos comerciais;
• Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) para projetos em equipe.
Regime de Contratação
CLT
PCD
SIM
Benefícios
- VA R$ 150,00 - pós experiência
- Plano de Saúde Unimed - pós experiência
- Plano Odontológico Cruz Dental - pós experiência
- Possibilidade de empréstimo consignado, adiantamento salarial através do aplicativo creditas - pós experiência;
- Convênio com instituições parceiras (alimentação, educação, saúde...);
- Convênio SESC;
- Seguro de Vida;
- Investimento em treinamento e desenvolvimento (política de subsídio de treinamentos);
- Desconto em produtos.
Local do Trabalho
Tubarão
Horário de Trabalho
12:00 - 17:00 - 17:30 - 21:18
